小米、OV 要加速国际化,可以跟海外领先的华为学一学

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动点科技 | ID:technode


新生代手机品牌小米、OPPO、vivo 加快了国际化步伐。小米在国内线上市场逐渐饱和之后,已经在开拓国际市场。今年 7 月,雷军在宣布小米手机 Q2 出货量时表示,小米今年上半年在印度的业务同比增长了 328%。蓝绿厂 OPPO、vivo 也宣布今年将在硅谷设立研发中心。


事实上,中国手机厂商中间,从出货量角度看表现最好的是华为。根据 IDC 的数据,过去四年间,全球智能手机出货量前五是这种模式:三星、苹果、华为、中国厂商/LG、中国厂商。华为位置稳定,如果只看前三名,经常有一种在看去年排名的感觉。而近两年来 OPPO、vivo 挤掉了联想、小米、LG。

华为自 2010 年开始将手机销往海外。过去几年间这家企业是如何在海外树立品牌、进行供货和销售?我们梳理了它出海做的那些事。


仓储和物流本地化,不同产品拥有各自销售渠道


华为进入一个市场后会 在本地建立仓库 ,或者与本地仓库合作,在用户购物后进行配货。相比不需要本地物流,直接从中国发货的销售方式,华为进入新市场的速度比较慢,但是一旦建立,物流配送速度和服务更有保证。


华为从最开始采取这种方式的原因是,这家公司成立的时间较长,资产较多。相比小米等初创公司,华为可以进行更加精细的本地化销售。

在渠道销售方面,正如我们之前的 文章 指出的,华为会根据各个产品的目标用户选择合适的渠道。华为的荣耀系列是在网上的线上渠道销售,而 Ascend 则主要通过传统或者实体店的方式销售。


与徕卡合作,产品线遍布高中低端手机,欧美明星代言


如今,没有人会否认拍照功能对手机的重要性。去年 2 月,徕卡和华为联合发布 声明 ——双方将长期在技术上合作。能拉来摄影圈推崇的徕卡,自然好比是手机摄像水平突然习得武功秘笈,功力飙升。


在产品线方面,华为在海外市场既有可以建立品牌的 P 和 M 这样的高端机系列,也有平价可以帮助提振销量、维持市场份额的机型。今年 4 月,华为发布了针对了中低端市场的 Y5 2017。虽然旗舰机是各个品牌宣传的重点,对于品牌也大有益处,但是 IDC 的报告预测很多公司会进一步倾斜向更便宜,但是外观设计与旗舰机类似的机型。

此外,为了在欧美年轻人中间建立品牌,华为还请了当地明星代言。


去年 7 月,华为出资 10 万英镑邀请英国球星贝克汉姆的大儿子布鲁克林·贝克汉姆成为手机代言人。


华为手机在产品层面有两个品牌:华为和荣耀。其中华为用户定位为偏中年的政商人群,从它的广告口号“爵士人生”也可以发现这个营销方向;而荣耀则面向更加年轻的用户,更加时尚。


依靠建立品牌,华为在欧洲的表现不错。据虎嗅 报道 ,荣耀目前在芬兰的占率超过 20%,而荣耀 8 也在 900 多万人口的瑞典成为同类竞品中间的国民手机。


在美国市场与运营商合作


相比世界上其他地区,美国在手机销售方面是一个比较独特的市场,大部分手机是通过运营商销售给消费者。


华为在美国的进展起初并不顺利,因为有通信基础设施背景在进入美国时经受了一番波折,遭到影响当地网络设备安全的质疑。并且,华为还与当地运营商之一 T-Mobile 有过专利纠纷,因此业内普遍认为华为很可能寻求与美国最大的移动运营商 AT&T 进行合作。


此前华为消费者业务 CEO 余承东在接受媒体采访时也表示,在美国如果不和运营商合作很难推进销量。他表示“单纯走社会渠道的话,最多只能销售几十万台手机”,他还称“华为正在和运营商洽谈”。


本月初,据美国科技媒体 The Inforamtion 报道,AT&T 或暂时同意出售华为旗舰手机。


去最难的地方


中国互联网企业的出海路径一般是先到东南亚、抢占拉美、最后登录欧洲和美国。因为文化、成熟度、习惯等差异,欧美是出海最难的一个市场,而在欧洲华为的表现也相当不错。


今年 7 月,华为公布了上半年业绩报告,报告称六个月其内智能手机发货量 7301 万台,同比增长 20.6%。在欧洲市场,华为手机发货量相比去年同期增长 18%,并且在日本、韩国的发货量增长也超过了 45%。


据供应链人士 预测 ,今年第三季度,华为将超过苹果,成为全球出货量排名第二的手机厂商。


据介绍,华为高端手机 P 系列和 M 系列,以及强调性价比的荣耀系列需求十分强劲,本季度华为超过苹果的概率极大。


如果 Q3 结果与预期一致,这将证明华为这种深耕海外市场的战略从长远来看提高了它的全球出货量。


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